Frischer Wind für Ihren Vertrieb
Strategie / Prozesse / Maßnahmen (on- und offline)
Dieser Workshop wird ausschließlich als firmenspezifisch konzipierter Workshop angeboten.
Wie könnte es anders sein: Auch der Vertrieb ist maßgeblichen Veränderungen unterworfen… Sie sind rechtlicher und instrumenteller Natur und beziehen sich auf das Kommunikationsverhalten der relevanten Zielgruppen! Bekanntlich halten alle Veränderungen auch eine Vielfalt an Chancen bereit, die es für den Vertriebs- und Unternehmenserfolg herauszuarbeiten gilt! Dieser Workshop steigt tief in alte und neue sowie vor allem erfolgsversprechende Lösungen ein….
Ziel des Workshops
Dieser Workshop befeuert Ihren ‚Umsatzmotor Vertrieb‘. D.h. wir setzen gemeinsam bisher bewährte und neue Vertriebsvarianten auf den firmenspezifischen Prüfstand, um möglicherweise ungenutzten Wegen eine Chance zu geben und somit den Unternehmenserfolg auch mittelfristig zu sichern. Sie erkennen wertvolle und brach liegende Potenziale und erschließen sie in einem aktiven, inspirierenden und motivierenden Prozess mit Ihren Mitarbeitern.
Zielgruppe
Leiter von:
- Leiter von Vertriebsteams
- Mitarbeiter im Vertriebsinnen- oder -außendienst
- Leiter von Service-Teams
- Leiter von Produkt-Teams
- Mitarbeiter in Kommunikationsabteilungen
- etc.
Workshop-Inhalte
Die Inhalte des zwei- bis dreitägigen Workshops werden ausnahmslos auf Ihre firmenspezifischen Belange abgestimmt! Hier ein Auszug aus den möglichen Aufgabenstellungen:
- Vertriebs-Check zur aktuellen Situation: Kreative ‚Aktion Prüfstand‘ zu Produkten, Märkten, Zielgruppen, Mitarbeitern, Vertriebsinstrumenten, Prozessen, etc
- Definition des aktuellen Kommunikationsverhaltens aller relevanten Zielgruppen
- Differenzierte Betrachtung unterschiedlicher Zielgruppenbedürfnisse und Erarbeitung von Kommunikationskonzepten
- Visionäres Vorausdenken und Blick über den Tellerrand durch inspirierende Fragen und kreative Ideenrunden
- Identifikation von Zukunftspotenzialen und Ausarbeitung individueller wie kurzfristig umsetzbarer Lösungsalternativen
- Übersicht der aktuell vorhandenen Vertriebsinstrumente und deren individuelle Einsatzmöglichkeiten
- Erfolgreiche Strategien für Ihren Vertrieb (on- und offline)
- Zieldefinition und Klärung der Instrumente zur Zielerreichung (Unternehmens- & Teamziele)
- Der Faktor Mensch: Neudenken des Kommunikationsverhaltens im Vertrieb: Was ist unbedingt zu tun, bzw zu unterlassen?
- Bündelung von praxisnahen Arbeitspaketen, Zuständigkeiten und Terminen
- u.v.m. (je nach Bedarf)
Viele Praxisbeispiele/ -übungen und Checklisten sowie unterhaltsame Erarbeitung der Inhalte begleiten alle Themen.
Selbstverständlich gilt: Wir sind auch nach dem Workshop noch für Sie da! Auf Wunsch helfen wir Ihnen mit Rat und Tat beim Aufbau von Kommunikationsmaßnahmen, Coaching-on-th-job, etc. – So gelingt der Transfer in den operativen Prozess oftmals noch effizienter!
"Verkaufen heißt dem Kunden zu helfen, das zu bekommen, was er braucht; und ihm dabei ein gutes Gefühl zu vermitteln." (Ron Willingham)
Workshop-Philosophie
Ziel unserer Workshops ist, durch wirkungsvolle und bewährte Methoden aktuelle und sofort einsetzbare Lösungen mit allen Teilnehmern zu erarbeiten.
Unsere eigene Erwartung an alle Workshops ist hoch: Praxisnähe, Wirtschaftlichkeit, konkrete Ansätze, gute Umsetzbarkeit und Zielorientierung sind für uns wichtige Maßstäbe.
Als weitere Erfolgsfaktoren ergänzen Erfahrungsaustausch, Sachdiskussionen, Humor, lockere Atmosphäre und der inter-/aktive Dialog unsere Workshops. – Eine wichtige Basis für die Teilnehmer, um Neues und noch Ungewohntes gut zu verankern und dann auch direkt in der täglichen Praxis anzupacken!
Die lebendige, humorvolle und dialogintensive Vorgehensweise im Workshop motiviert und erleichtert den Umsetzungsprozess!
Welchen Nutzen verspricht dieser Workshop?
- Alle Workshop-Inhalte sind individuell und bedarfsgerecht auf Ihr Unternehmen abgestimmt.
- Sie gewinnen schnelle Sicht auf mögliche Lösungsalternativen für Ihre vertrieblichen Erfolge.
- Der kreative und konstruktive Gedankenaustausch führt zur zielorientierten Optimierung Ihrer Prozesse in Vertrieb und Service.
- Sie profitieren darüber hinaus von unserer langjährigen Erfahrung und je nach Bedarf durch wertvolle Impulse, Musterbeispiele, Leitfäden, Tipps und Checklisten für die Zukunft.
- Sie erhalten praxisnahe und sofort einsetzbare Methoden an die Hand, bevorzugt mit definierten Aktionsplänen für den Zeitraum nach dem Workshop.
- Jeder Workshop folgt im Aufbau unseren drei Erfolgsfaktoren:
- Mensch, d.h. auf persönliche Art und emotionale Intelligenz wird Wert gelegt, es ‚menschelt‘ bei uns.
- Wirtschaftliches Denken, d.h. es rechnet sich.
- Praxisnähe / Umsetzbarkeit, d.h. es funktioniert!
Hinzu kommen jeweils noch eine große Portion Erfahrung, Interaktion sowie Humor!
- Der neutrale Blick der Moderatoren gibt die nötige Hilfestellung bei der Umstellung von Prozessen sowie bei schwierigen Situationen.
- Die lebendige, humorvolle und dialogintensive Vorgehensweise im Workshop motiviert und erleichtert den Umsetzungsprozess!
Methodik
- Zieldefinition und Analyse der Ist-Situation
- Ideenfindung zu Optimierungs-/Veränderungsprozessen
- Gemeinsames kreatives Erarbeiten der gewünschten Inhalte inkl. Gruppenarbeiten sowie -präsentationen zu aktuellen Praxisbeispielen
- Moderierte Diskussionen von Lösungsvorschlägen
- Bei Bedarf kurze informative Module zu besondere Workshop-Komponenten (z.B. Außenwirkung / Online-Entwicklungen / etc.)
- Skizzierung von Maßnahmenplänen & Verankerung von Verbindlichkeit
- etc.
In besonderen Situationen stehen wir Ihnen -bei Bedarf- auch nach dem Workshop begleitend bei den Umsetzungsmaßnahmen zur Verfügung.
Veranstaltungsort & -zeiten / Kosten und Konditionen
Bitte informieren Sie uns über Ihre individuellen Wünsche. Nach Klärung aller relevanten Rahmendaten erstellen wir Ihnen ein firmenspezifisches und selbstverständlich kundenfreundlich-faires Angebot auf der Basis unserer AGB >>
Der Veranstaltungsort ist beliebig und wird individuell mit Ihnen abgestimmt (z. Bsp. firmenintern, Hotel im Bundesgebiet oder auch europaweit).
Die Workshop-Dauer wird je nach Inhalten auf 2 bis 3 Tage festgesetzt. Die detaillierten Zeiten pro Tag werden rechtzeitig vor Beginn des Workshops mit Ihnen abgestimmt.
Workshop-Moderator/in
Ihre Moderatorin Gabriela Melters
(Geschäftsführerin von Melters & Partner) unterstützt erfolgreich vorwiegend Führungskräfte und Geschäftsleitung des Mittelstands als Moderatorin, Trainerin und Coach sowie als Beraterin in Kommunikations- und Veränderungsprojekten. Ihr Schwerpunkt ist die Optimierung der internen und externen Unternehmenskommunikation.
Details zur Moderatorin >>
