Hybrid-Kurs: Verhandlungssicher im Business
empathisch – routiniert – erfolgreich!
Dieses Thema wird angeboten als:
Inhousetraining & Externes Training / Hybrid-Kurs / Online-Kurs
Termin | Ort | Art |
|---|---|---|
nach Vereinbarung | nach Wunsch | Inhouse/Hybrid/... |
21.03.2024 - 22.03.2024 | München | |
29.04.2024 - 30.04.2024 | München | |
03.06.2024 - 04.06.2024 | Berlin | |
26.06.2024 - 27.06.2024 | München | |
23.09.2024 - 24.09.2024 | München | |
24.09.2024 - 26.11.2024 | Online & München | |
24.09.2024 - 26.11.2024 | Online | |
09.10.2024 - 10.10.2024 | Berlin | |
21.11.2024 - 22.11.2024 | München |
Warum Sie an diesem Hybrid-Kurs Verhandlungssicher im Business teilnehmen sollten:
Wer kennt sie nicht: Verhandlungssituationen in denen uns der Verhandlungspartner geschickt ausweicht, unsere Emotionen das klare Denken verwehren oder einfach passende und überzeugende Argumente fehlen? Mit diesem Hybrid-Kurs und Verhandlungsseminar erhalten Sie wertvolle und absolut umsetzbare Hilfestellungen, die Ihnen erfolgreich Verhandeln in der Zukunft enorm erleichtern in puncto Verhandlungsstrategie und Denkhaltung, Verhandlungsvorbereitung, der Berücksichtigung weicher Faktoren (Mensch und Emotion) und dem routinierten Einsatz von Gesprächstechniken. Somit verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz und Ihr Verhandlungsgeschick in vielerlei Hinsicht deutlich und gehen bewusster sowie viel souveräner in zukünftige Gespräche! Hinzu kommt eine außerordentlich vielseitige und multimediale sowie kreative Vermittlung des Know hows: Sie bleiben über 12-14 Wochen ‚unter thematischem Feuer‘, sind bei der Aufnahme des Wissens frei in der Wahl von Zeit-Tempo-Ort, können sich dennoch bei Fragen oder Unsicherheiten mit einem Team und der Trainerin austauschen, erhalten durch Lern-Checks immer wieder die Möglichkeit zur Qualitätssicherung. Darüber hinaus können Sie last but not least am Ende des Hybrid-Kurses Ihr Wissen durch ein Live-Bootcamp mit den anderen Teilnehmern nochmal vertiefen und einen lebendigen interaktiven i-Punkt auf Ihr frisch gewonnenes Know how setzen! - Wir freuen uns auf eine intensive, gut gelaunte und verhandlungsintensive Zeit mit Ihnen!
Ziel des Hybrid-Kurses Verhandlungssicher im Business
Sie gewinnen durch diesen Hybrid-Kurs wichtiges Bewusstsein für die wesentlichen Erfolgsfaktoren bei Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsstrategien sowie Gesprächstechniken und erhalten so die notwendige Sicherheit. Dieses Verhandlungsseminar macht erfolgreich Verhandeln für Sie planbar, steigert Ihr Verhandlungsgeschick, lässt Sie überzeugender argumentieren, Gespräche routinierter führen und somit Ihre Erfolge verhandlungssicher sowie deutlich entspannter erzielen!
Zielgruppe
- Führungskräfte
- Fachkräfte aus Ein- und Verkauf sowie Personal- /
IT - / .. -Abteilungen - Projekt- und Teamleiter
11 überzeugende Argumente für Ihre Teilnahme an diesem Hybrid-Kurs Verhandlungssicher im Business
- Jede/r Teilnehmer/in erhält hilfreiches Know-how, 100% praxisnah und bereits umfangreich erprobt.
- Sie erhalten wirkungsvolle Verhandlungsstrategien sowie einen klaren Kommunikationsleitfaden mit einfach einsetzbaren Methoden an die Hand!
- Alle Module sind gehirngerecht dosiert und in leicht verständlicher, unterhaltsamer Form vermittelt.
- Sie erarbeiten sich das gewählte Thema über mehrere Monate, - ein wertvoller Garant, dass das frische Wissen maximal vertieft wird und Ihr Weiterbildungsbudget optimal Wirkung zeigt!
- Fallbeispiele und Übungen machen verhandlungssicher, Sie denken, handeln und formulieren im Anschluss ziel- und lösungsorientierter. D.h., Sie gewinnen dadurch mehr Verhandlungsgeschick und argumentieren deutlich souveräner in schwierigen Gesprächssituationen.
- Zur Bearbeitung der einzelnen Module sind Sie maximal flexibel, d.h. Sie wählen Ort, Tempo und Zeitpunkt passend zu Ihrer Lebenssituation.
- Sie profitieren von wertvollen Erfolgsregeln, wichtigen Tipps zu Dos & Don’ts sowie Checklisten!
- Ergänzend erhalten Sie regelmäßig die Option an interaktiven digitalen Einheiten mit anderen Teilnehmern teilzunehmen, so dass Sie Antworten auf offene Fragen und Lösungen bei Unklarheiten erhalten.
- Das Bootcamp am Kursende liefert nochmals intensive Übungsfläche und hilfreiches Feedback, um das frische Wissen nachhaltig zu verankern.
- Auf Wunsch gibt Ihnen die Trainerin gibt Ihnen wertvolle Hilfestellung im Umgang mit Personen, individuellen Herausforderungen sowie -während des Bootcamps- unmittelbares Feedback in lockerer Atmosphäre (offen, einfühlsam und fachkompetent).
- Die humorvolle und dialogintensive Gestaltung des Verhandlungsseminars motiviert und erleichtert den Umsetzungsprozess!
Fazit: Wir werden Ihre Kursteilnahme gemeinsam zu einem Erfolg in Ihrer persönlichen Weiterentwicklung machen. Das ist unser ehrliches Anliegen!
Inhalte Hybrid-Kurs Verhandlungssicher im Business
- Dieses Verhandlung-Seminar liefert wichtige Erfolgskriterien zum richtigen Verhalten mit zahlreichen Praxisbeispielen aus Einkauf / Verkauf / Personalverhandlungen / Team-Verhandlungen / IT-Verhandlung / etc.:
- Das richtige Mindset und wichtige Erfolgsfaktoren in Verhandlungen
- Welche Verhandlungsstrategie und Vorbereitung trägt zu überzeugenden Ergebnissen bei? (inkl. Verhandlungspsychologie / Körpersprache / Mimik / inkl. Checklisten!)
- Einfühlungsvermögen & Co.
Verhandlungsvorbereitung und -praxis:
- Der Umgang mit der 'unberechenbaren' Komponente Mensch: Interessen ermitteln / Sympathie und Vertrauen gewinnen / Gesprächstypen erkennen / Schwierige Gesprächspartner führen / Taktik und Manipulationsansätze erkennen
- Erfolgreich Verhandeln im Selbst- und Fremdbild: Wie wirke ich in Verhandlungen?
- Wie gewinne ich mehr Einblick in die Motive meiner Verhandlungspartner?
Einsatz von wichtigen Gesprächstechniken, wie unter anderem:
- Zielführende Fragetechniken
- Ziel- und zielgruppenorientierte Nutzenargumentation
- Souveräner Umgang mit Einwänden
- Learning by doing in konkreten bis herausfordernden Beispielprojekten!
Viele Praxisbeispiele, spielerische Vermittlung der Inhalte und intensive Übungen begleiten alle Themen.
Übersicht der einzelnen Online-Module
(Reihenfolge ggfs verändert!)
Modul 1
- Grundlagen der Kommunikation..
- Freundlicher / höflicher Umgangston inkl. Haltung
- Verbindlichkeit & Verlässlichkeit im Umgang mit dem Gesprächspartner
- Faktor Stimme
- Nonverbale Kommunikation
- Zusammenfassung Modul 1
Modul 2
- ‚Die große Unbekannte Mensch‘
- Das Wissen über unsere Zielgruppen
- Zusammenfassung Modul 2
Modul 3
- Philosophie & Mindset
- Authentizität & Selbstvertrauen
- Begeisterung der Kunden / Mitarbeiter / Gesprächspartner allg.
- Zusammenfassung Modul 3
Modul 4
- Gut gelaunter Know-how-Check zu Inhalten Modul 1-3
- Eigenmotivation
- Gesprächstechniken / I
- Bedarfsanalyse
- Fragetechnik
- Aktives Zuhören
- Zusammenfassung Modul 4
Modul 5
- Gesprächstechniken / II
- KISS-Prinzip
- Positives Formulieren
- Zusammenfassung Modul 5
Modul 6
- Gesprächstechniken / III
- Nutzenargumentation
- Abschlusstechniken
- Gesprächsresümee
- Zusammenfassung Modul 6
Modul 7
- Gut gelaunter Know-how-Check zu Inhalten Modul 4-6
- Verhandlungsvorbereitung
- Gesprächsatmosphäre -tel/pers/schriftlich- inkl. allen Besonderheiten
- Der Verhandlungsabschluss
- Haltung nach der Verhandlung
- Zusammenfassung Modul 7
Modul 8
- Verhandlungsstrategie
- Verfahrene Situationen
- Konstruktive Haltung (Kompromisse suchen + finden / Ärger besiegen -z.B. durch…- / ergänzende Argumente einstreuen / Stimme sicher halten /
- Resümee: Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung (…)
- Zusammenfassung komplett über alle Module
- Vorbereitung auf das Live-Bootcamp
Empfehlung: Es besteht die Möglichkeit, den Kurs mit individuellen Telefon-Coachings oder Live-Coachings ‚on-the-job’ zu ergänzen. Der Know how-Transfer in die Praxis gelingt so noch schneller!
"Wirklich gut sind wir nur dann, wenn wir etwas tun, was wir wirklich mögen. Etwas, das uns mit Begeisterung erfüllt. Es muss so viel Spaß machen wie unser Lieblingsspiel oder unser Hobby." (xxx)
Wie ist der Ablauf und was ist das Besondere des Hybrid-Kurses Verhandlungssicher im Business?
Der etwa 14-wöchige Hybrid-Kurs startet jeweils zum angegebenen Termin mit der ersten Online-Lektion inkl. allen wissenswerten Detailinformationen über den gesamten Verlauf. Weitere Lektionen folgen jeweils im Abstand von etwa 10 Tagen.
Das sollten Sie bereits vorab wissen:
Wir führen seit über 15 Jahren durchweg beliebte Live-Seminare und -Kurse sowie einige andere Formate der Weiterbildung zur Mitarbeiter- wie Unternehmensentwicklung durch. Es liegt uns sehr am Herzen, dass die Inhalte nicht nur vermittelt, sondern sehr nachhaltig bei allen Teilnehmern verankert werden. Um das intensiv für unsere Kunden abzusichern, wurden unsere neuen ‚Hybrid-Kurse‘ entwickelt:
Aus bestehenden und bewährten Kursen haben wir wichtiges Know how und praktische Anleitungen für Verhandlungssicherheit in informative und durch viele Beispiele ergänzte ‚Online-Module‘ gepackt. In Kombination kommen über den etwa 3-monatigen Zeitraum diverse Interaktionen mit anderen Teilnehmern dazu. Als großes Highlight erwartet die Teilnehmer dann am Kursende noch ein inspirierendes Live-Bootcamp mit vielen Umsetzungsübungen, wertvollem Feedback und natürlich jeder Menge guter Laune! Jedes Online-Kapitel besteht jeweils aus mehreren Teilen. Passend zum Thema werden die Inhalte in immer unterschiedlichen Medien aufbereitet:
- Audios
- Videos
- Checklisten
- Übungen
- Dokumentationen sowie
- Online- und Telefonkonferenzen (nach jeweils 2-3 Kapiteln)
Optional können
- Telefon-Coachings (während des Hybridkurses) und Telefon- und Live-Coachings im Anschluss an den Kurs zugebucht werden, die Ihnen zusätzliche Hilfestellungen geben und weitere individuelle Lösungen ermöglichen.
Jede/r Teilnehmer/in kann sich also über den Zeitraum von etwa drei Monaten an beliebigem Ort zur gewünschten Zeit mit frischem, umfangreichen und vor allem bewährten Know-how versorgen, ganz nach eigenem Bedarf vertiefen und in regelmäßigen Lern-Checks absichern. Ergänzend sorgen die eingebauten interaktiven Einheiten dafür, dass niemand nur auf sich alleine gestellt ist, sondern offene Fragen geklärt werden können und auch der Austausch zwischen den Teilnehmern zu zusätzlicher Motivation führt! Das Bootcamp mit Erlebnischarakter zum Kursende führt nochmals zur optimalen Verknüpfung der wichtigsten Lerninhalte und somit zur nachhaltigen Vertiefung.
Kurs-Philosophie für diese berufsbegleitende Weiterbildung
- Ziel ist immer, aktuelles und sofort einsetzbares Know-how mit nachhaltiger Wirkung weiterzugeben sowie in praktischen Übungen und Gruppenarbeiten zu vertiefen.
- Unsere eigene Erwartung an alle Kurse ist hoch: Praxisnähe, konkrete Empfehlungen, gute Umsetzbarkeit und Zielorientierung sind für uns wichtige Maßstäbe.
- Als weitere Erfolgsfaktoren ergänzen Erfahrungsaustausch, Sachdiskussionen, Humor, lockere Atmosphäre und der aktive Dialog unsere Kurse. – Eine wichtige Basis für die Teilnehmer, um Neues und noch Ungewohntes gut zu verankern und dann auch direkt in der täglichen Praxis umzusetzen!
Methodik
- Themenerarbeitung relevanter Verhandlungsthemen mit den Teilnehmern
- Diverse Komponenten des Kurses: z.B. Audio, Video, Tel-/Video-Konferenz, Checklisten; Dokumentationen als PDF & das Live-Bootcamp
- Kurze Vortragssequenzen
- Simulation von Fallbeispielen
- Einzel- und Gruppenarbeit
- Teilnehmer-Präsentation
- Praxis-Beispiele und
- Einsatz kreativer und bewährter Seminartechnik
- Konstruktives Feedback
- Humor und Spaß an der Sache!
Welchen Nutzen verspricht die Zusammenarbeit mit Melters & Partner bei dem Hybrid-Kurs Verhandlungssicher im Business?
- Sie gewinnen schnelle Sicht auf mögliche Lösungsalternativen für Ihre Verhandlungspraxis.
- Der kreative und konstruktive Gedankenaustausch führt zur zielorientierten Optimierung Ihrer Verhandlungsprozesse.
- Sie profitieren von unserer langjährigen Erfahrung sowie -je nach Bedarf- durch wertvolle Impulse, Musterbeispiele, Leitfäden, Tipps und Checklisten für die Zukunft.
- Sie erhalten praxisnahe und sofort einsetzbare Methoden zu Verhandlungsstrategie und Verhandlungsgeschick an die Hand für den Zeitraum des Kurses und nach dem Verhandlungsseminar.
- Jeder Kurs folgt im Aufbau unseren drei Erfolgsfaktoren:
- Mensch, d.h. auf persönliche Art und emotionale Intelligenz wird Wert gelegt, es ‚menschelt‘ bei uns.
- Wirtschaftliches Denken, d.h. es rechnet sich.
- Praxisnähe / Umsetzbarkeit, d.h. es funktioniert!
- Hinzu kommen jeweils noch eine große Portion Erfahrung, Interaktion sowie Humor!
- Der neutrale Blick der Trainerin/des Trainers gibt die nötige Hilfestellung bei der Umstellung von Prozessen sowie bei schwierigen Situationen.
- Die lebendige, humorvolle und dialogintensive Vorgehensweise im Kurs motiviert und erleichtert den Umsetzungsprozess!
Teilnehmerzahl
Offener Hybrid-Kurs: 10 – 15 Teilnehmer (zur Sicherung der Interaktion während des Kurses und der hohen Intensität des Bootcamps)
Inhouse-Hybridkurs: Teilnehmerzahl nach Bedarf. Ggfs Unterteilung aller Beteiligten auf mehrere Live-Bootcamps am Ende des Kurses zur Sicherung der Intensität und Nachhaltigkeit.
Veranstaltungsort & -zeiten
Externe (offene) Hybrid-Kurse:
Das Live-Bootcamp am Ende des Hybrid-Kurses findet immer in einer 4*-Location in München, Berlin oder der Algarve statt. Detaillierte Hotel-Infos erhalten Sie mit Ihrer Anmeldebestätigung oder auch gerne auf Anfrage. Wir beginnen um 9 Uhr und beenden das Bootcamp gegen 17.30 Uhr. Selbstverständlich wird das Training Corona-Konform durchgeführt.
Firmenspezifische Hybrid-Kurse:
Der terminliche Ablauf des Hybrid-Kurses wird individuell mit Ihnen abgestimmt, ebenso der Veranstaltungsort des Bootcamps in einer Location im Bundesgebiet oder auch europaweit.
Trainingsleitung
Ihre Trainingsleitung Gabriela Melters
(Geschäftsführerin von Melters & Partner) unterstützt erfolgreich als Trainerin, Moderatorin und Coach sowie als Beraterin in Kommunikations- und Veränderungsprojekten. Ihr Schwerpunkt ist die Optimierung der in- und externen Unternehmenskommunikation.
Details zur Trainerin >>
Teilnahmegebühr / Kosten
Externer (offener) Hybrid-Kurs:
Die Teilnahmegebühr von € 1.470,- /Person zzgl. Mwst. schließt das 1-Tages-Bootcamp inkl. Skript, Pausengetränke, Mittagessen, Teilnehmer-Zertifikat und unser spezielles Teilnehmer-Geschenk sowie den Onlinekurs mit allen Modulen mit den dazugehörigen Kurs-Dokumentationen: Inhalte in unterschiedlichen Medien wie Audio, Video, Telefon-/Onlinekonferenzen, Checklisten, Lernkontrollen.
Besuchen mehrere Personen des gleichen Unternehmens diesen Kurs, erhält jeder weitere Teilnehmer 10% Ermäßigung. Hat ein Teilnehmer bereits vorher ein kostenpflichtige Veranstaltung bei uns besucht/gebucht, erhält er/sie ebenfalls 10% Ermäßigung.
Firmenspezifischer Inhouse-Hybrid-Kurs:
Bitte informieren Sie uns über Ihre individuellen Wünsche. Nach Klärung aller relevanten Rahmendaten erstellen wir Ihnen ein firmenspezifisches und selbstverständlich kundenfreundlich-faires Angebot!
Buchungskonditionen
Externer (offener) Hybrid-Kurs:
Ihre Anmeldung wird von uns in der Reihenfolge des Eingangs gebucht und bestätigt. Besuchen mehrere Personen des gleichen Unternehmens diesen Kurs, erhält jeder weitere Teilnehmer 10% Ermäßigung. Hat ein Teilnehmer bereits vorher ein kostenpflichtige Veranstaltung bei uns besucht/gebucht, erhält er/sie ebenfalls 10% Ermäßigung.
Die Zahlung ist vor Kursbeginn fällig. Eine einmalige Umbuchung ist bis 30 Tage vor Veranstaltungsbeginn möglich. Es wird lediglich eine Bearbeitungsgebühr von € 50,- erhoben. Selbstverständlich akzeptieren wir eine/n Ersatzteilnehmer/in ohne zusätzliche Kosten. Weitere Details zu Konditionen/Stornierungen siehe unsere AGB >>
Firmenspezifischer Inhouse-Hybrid-Kurs:
Ihre Kursbuchung erfolgt auf Basis Ihres firmenspezifischen Angebotes. Alle relevanten Buchungskonditionen gehen Ihnen bei Angebotserstellung zu.
Allgemeine Geschäftsbedingungen >>
Welche Verhandlungsstrategien gibt es?
Das individuelle Vorgehen in einer Verhandlung wird von vier professionellen Verhandlungsstrategien bestimmt:
Strategien des Ausweichens, des Nachgebens, des Drucks oder der partnerschaftlichen Verhandlungsführung.
Wichtige Themen im Text: Verhandlungssicher / Verhandlungsgeschick / Verhandlungsstrategie / Verhandlungsseminar / Verhandlungsvorbereitung / Erfolgreich verhandeln / Was bedeutet Verhandlung? / Welche Verhandlungsstrategien gibt es?
